Cinci mituri despre traficul de Internet din România

Traficul înregistrat de un website nu este singura masura dupa care judecam succesul sau esecul acestuia.


Aveti un website cu multi vizitatori si, cu toate acestea, nu reusiti sa atrageti bugetele publicitare pe care le asteptati? Doriti sa va deschideti o afacere pe Internet si ati dori sa stiti daca traficul înregistrat de un website este singura unitate de masura a succesului? Bineînteles, departe de a avea conotatii ilicite, traficul de care vorbesc oamenii din lumea online reprezinta numarul de vizitatori care acceseaza paginile unui website.
Ideile de mai jos sunt aranjate în jurul unor mituri pe care le auzim rostite prea des în ultima vreme. Mituri care înca mai domina lumea celor care doresc sa investeasca în Internet. Pe scurt, e adevarat oare ca, într-o afacere online, e valabila regula „am trafic, deci sunt bogat“?

1. Traficul mare îmi garanteaza ca o sa câstig multi bani. Este o afirmatie adevarata, traficul mare este unul dintre secretele reusitei, însa acest lucru este valabil în cazul unui numar foarte mic de website-uri. În realitate, traficul mare înregistrat de paginile unui website nu este un panaceu al situatiei financiare a proprietarului. Pot exista website-uri care sa aiba un trafic foarte mare (milioane sau chiar zeci de mi-lioane de afisari), fara ca proprietarii acestora sa traiasca altfel decât la limita subzistentei. Si explicatia nu are legatura cu faptul ca nu stiu sa-si vânda imaginea. Pur si simplu, unele website-uri nu au cum sa faca bani. Pentru ca nu intra în vizorul advertiserilor care cauta un anumit gen de audienta atunci când achizitioneaza spatii publicitare.
În topul celor mai solicitate website-uri pentru campanii de promovare conduc, cel mai probabil, website-urile de business si website-urile-comunitati de femei. Pe un website de business se pot afisa campanii
dintre cele mai diverse. Cu cât nisa pe care este specializat website-ul este mai interesanta, cu atât publicitatea pe care o poate capta, în cazul în care este vândut bine, are sanse sa aduca bani seriosi. Bancile sunt, spre exemplu, unul dintre cei mai mari cheltuitori de bugete publicitare pe Internet, în 2007. Produsele pe care le-au promovat cel mai des au fost creditele de consum sau cele imobiliare.
Prin urmare, daca website-urile dumneavoastra atrag oameni care ar putea fi interesati de astfel de credite, înseamna ca sunteti pe drumul cel bun din perspectiva publicitatii
achizitionate de banci. Cu cât traficul este mai mare, cu atât spatiile publicitare care pot fi oferite spre vânzare sunt mai multe, iar profitul este mai mare. La fel se întâmpla si în zona website-urilor cu audienta preponderent feminina, catre care s-a îndreptat o parte importanta a bugetelor investite în publicitate online în anul 2007. Cele mai promovate au fost cosmeticele si produsele de îngrijire personala.

2. Ma intereseaza doar numarul utilizatorilor, nu si alte informatii despre ei. Fals. Ca regula, traficul unui website poate fi monetizat doar daca oferi informatii conexe (audienta, surse de trafic, evolutia anuala a traficului etc.).
Nu foarte multi advertiseri sunt interesati de un website doar pentru ca acesta are câteva sute de mii de vizitatori lunar. Traficul nu tine loc de marketing sau branding pentru un antreprenor online. Este important ca un advertiser sa poata sti si care este audienta website-ului. La nivel primar, aceasta poate fi aflata prin sondaje interne. Un website îsi defineste astfel audienta pe baza raspunsurilor oferite de utilizatorii înregistrati atunci când si-au deschis un cont pe acel website.
O alta forma de creionare a audientei este folosirea unui serviciu specializat de sondare care sa realizeze profilul utilizatorilor website-ului. Unul dintre cele mai importante servicii de acest gen, accesibil în România din primavara anului 2008 (atunci vor fi facute publice primele masuratori privind audienta website-urilor înscrise), este Studiul privind Audienta si Traficul de Internet, realizat de Biroul Român de Audit al Tirajelor din România.

3. Un website cu trafic mare vinde mereu aproape tot spatiul publicitar. Fals. În realitate, un website cu rezultate normale de afaceri vinde în medie 30% din spatiul sau publicitar. În anumite luni (de obicei lunile de sfârsit de an), spatiul publicitar ar putea fi vândut aproape de 80 sau 90%. În acelasi timp însa, exista si luni în care rata de umplere a spatiilor publicitare este aproape de zero. De regula, acestea sunt lunile de la începutul anului, când advertiserii îsi stabilesc bugetele publicitare.
Prin urmare, observam ca, în decursul unui an, rata de umplere a spatiilor publicitare dintr-un anumit website fluctueaza extrem de mult. Un webmaster cu experienta ar trebui sa tina seama de acest aspect atunci când îsi defineste bugetul de cheltuieli pentru fiecare an.

4. Ma reprezint singur si câstig astfel mai multi bani. Fals, pentru cei mai multi webmasteri. În realitate, banii adevarati pornesc de la agentiile de media si merg, în majoritatea lor, spre retelele publicitare cu o audienta mare, care pot satisface orice gen de comenzi plasate de agentie. De regula, o astfel de retea detine în portofoliul sau website-uri cu audiente diferite, unde pot fi directionate multe dintre campaniile publicitare ale advertiserilor.
Un website care se reprezinta singur are adesea problema izolarii. Nu poate atrage de la agentii decât un numar limitat de campanii axate pe audienta sa. În plus
, pentru anumite niveluri ale traficului, respectivul website nu are niciun fel de „trecere“ la agentiile importante, unde bugetele se discuta la nivelul zecilor sau sutelor de mii de euro.
Daca va reprezentati singur, ar trebui sa stiti ca aveti nevoie sa cheltuiti sume de bani pentru a câstiga bani. Înainte de vânzarea spatiilor publicitare ar trebui sa aveti pregatit sistemul
care sa afiseze bannerele si care sa poata oferi advertiserului o statistica a numarului de afisari si click-uri (adserver). Lucrurile devin si mai complicate atunci când vi se va cere sa filtrati (în termeni de specialitate se numeste „targetare“) afisarea campaniilor publicitare la anumite zone (bannerele sa fie afisate doar utilizatorilor din România, spre exemplu), la anumite ore sau sa mentineti o anumita rata de afisare pentru fiecare utilizator unic care viziteaza website-ul dumneavoastra. De regula, acest tip de servicii necesita un adserver profesional, a carui închiriere costa destul de mult. Echipa de vânzari care va administra spatiile publicitare va costa, la rândul ei, sume importante de bani.

5. Îmi tin traficul cât mai ascuns si nu dau cifrele decât celor care comanda publicitate. Fals. Amanunte considerate ca fiind nesemnificative au adesea importanta lor. Spre exemplu, un website pozitionat pe primul loc în clasamentul unei categorii din Trafic.ro poate fi vândut mai bine deoarece multi advertiseri doresc sa-si asocieze marca de cele mai bune website-uri.
Prezentul material nu-si doreste sa descurajeze antreprenorii care încearca sa-si vânda singuri spatiile publicitare online. Din pacate, monetizarea traficului de Internet este unul dintre cele mai grele teste carora trebuie sa le faca fata un stapân de afacere online, iar cunoasterea exemplelor de mai sus nu poate decât sa explice, în linii mari, de ce succesul si esecul sunt doua stari care în Internet au adesea legatura cu un singur cuvânt: „trafic“.